Você que está aí pensando: “Quero anunciar minha empresa na internet”, saiba que existem cuidados para levar em consideração, antes de ativar o seu anúncio.
Decidimos abordar esse tema, pois é comum encontrar na internet um passo a passo sobre criação de anúncios no Google ou nas redes sociais, mas, pouco se fala sobre como preparar a sua oferta.
Então, se você deseja garantir maior assertividade nos primeiros resultados, dê uma atenção a esses itens que iremos abordar ao longo do texto:
- Clareza da oferta anunciada
- Estrutura da landing page
- Call to action chamativo
- Treinamento da sua equipe de vendas
Encare esse artigo como um check-list e vá conferindo ponto a ponto o que você já está fazendo e o que ainda precisa ser feito, ok?
Boa leitura!
Anunciar minha empresa na internet: cuidados ANTES de começar
1. Clareza da oferta anunciada
Pode parecer algo básico, mas na internet precisamos dizer o óbvio e ser o mais objetivo possível com as pessoas que visitam nosso site.
Para acertar na clareza da oferta, invista em:
- Texto curto e claro no início da página que conecte com o que seu cliente está buscando. Exemplo:
Para a Gokit, utilizamos a chamada principal “Marketing Digital para Empresas” pois essa é uma das buscas que os usuários fazem para encontrar nosso serviço.
Dessa forma, assim que o usuário entra na página, já consegue se certificar de que ele encontrou o que estava buscando.
- Hierarquia visual
Utilize tamanho de fontes variadas, por exemplo, para indicar ao seu visitante o que é mais ou menos importante na sua página de oferta.
- Fotos, ilustrações e vídeos
Aproxime-se do seu visitante criando um vídeo curto de apresentação do serviço. Fotos e ilustrações relacionadas ao que está sendo vendido são bem vindos tanto para a pessoa interessada em comprar quanto para o algoritmo.
- Chamada para ação – CTA (Call to action)
O que seu visitante precisa fazer para comprar o produto? Indique de forma clara essa ação ou caminho que ele deve percorrer, por exemplo: “Compre agora pelo WhatsApp” escrito em um botão contrastante.
Veja um modelo com os exemplos citados acima:
2. Estrutura da landing page (página de conversão)
Direcione o seu anúncio para uma landing page. A principal vantagem é que você direciona o caminho do usuário, evitando pontos de fuga que uma página convencional teria, como menu, rodapé, hiperlinks, etc. Dessa forma, você aumenta as chances de conversão no seu anúncio.
Mas, onde criar uma landing page? Aqui na Gokit, utilizamos o RD Station Marketing, que possui diversos modelos de templates personalizáveis. Você pode testar gratuitamente por 10 dias.
Elementos essenciais para criar uma landing page que converte:
- Formulário
Quanto mais campos seu formulário tiver, menos pessoas irão preencher.
Por isso, identifique quais campos são essenciais para sua equipe comercial realizar um atendimento. Por exemplo, nome, e-mail e telefone são dados básicos para um formulário. Inicie dessa forma.
Caso as conversões aconteçam rapidamente, otimize seu formulário adicionando mais campos como cargo, nome da empresa, área de atuação, etc. Assim, você consegue trabalhar na qualificação de leads, e entregar mais dados para sua equipe comercial realizar chamadas.
- Responsividade
Sua página de conversão deve estar otimizada para abrir em computadores e celulares.
Seu site ganha “pontos” com o Google caso esteja responsivo. Por isso, invista em uma landing page que esteja adaptada para atender acessos de dispositivos diferentes. Isso consequentemente auxilia na performance do seu anúncio.
| No artigo Landing Page: Quais as opções mais eficientes para seu negócio você confere mais informações sobre como criar uma página de conversão ideal para sua oferta. |
3. Call to action chamativo
Call to action (CTA) significa chamada para ação. Na vida real, você encontra essas chamadas em diversos lugares como em portas de vidro que indicam “Puxe” ou “Empurre”.
Na internet é a mesma coisa, um CTA pode indicar “Enviar” ou “Solicite um orçamento”. E, ao invés de anexar essas chamas em portas de vidro, utilizamos botões. Tudo para guiar o visitante até onde você quer que ele vá.
Exemplo de CTA para botão do WhatsApp
Botão de WhatsApp
Para maximizar seus resultados, é recomendado que você disponibilize em sua página, uma forma de contato direto via WhatsApp.
Como hoje em dia ansiamos resolver as coisas o mais rápido possível, esse ponto de contato com sua equipe comercial pode ser altamente produtivo para o fechamento de vendas.
Indicamos o RD Station Marketing para ativação desse botão.
4. Treinamento da sua equipe de vendas
Deixe designada ao menos uma pessoa da equipe comercial para dar o devido retorno sobre os contatos recebidos via marketing.
A pesquisa da Harvard Business Review mostra que as chances de vendas aumentam em 7x se o contato com o lead for feito em menos de uma hora.
Indicamos esses cursos para auxiliar seu time:
- Fundamentos de Inside Sales para Gestores
- Fundamentos de Inside Sales para Vendedores
- Certificação em Inside Sales
Já tenho tudo pronto… E agora?
Defina em quais canais anunciar
- Google Ads: para aparecer no Google, YouTube, Gmail, e sites parceiros.
Esses são todos os tipos de campanhas possíveis para criação de anúncios no Google:
- Facebook Ads: para anunciar no Facebook e Instagram
- LinkedIn Ads: para anunciar no LinkedIn
Entenda o que faz sentido para sua empresa de acordo com o público e objetivo da campanha. Recomendamos testar em mídias diferentes para analisar o que melhor performa.
Monitore e otimize suas campanhas
Nem pense em publicar o anúncio e esquecê-lo na plataforma. É importante ter uma frequência de acompanhamento e ajustes das suas campanhas, principalmente no início da ativação.
Organização e testagem sempre
Utilize uma planilha para estabelecer e acompanhar suas metas, investimentos e vendas realizadas. Fique de olho nas oportunidades que os resultados de suas campanhas entregam sobre o perfil e interesse do seu público.
Há sempre novos caminhos para explorar.
Torne essa tarefa mais fácil contando com quem entende do assunto!
Conte com a Gokit Marketing Digital. Seja visto na internet com estratégias de atração, conversão e relacionamento com o cliente.
Fale com nossos especialistas e conheça as soluções mais indicadas para seu negócio.
