Nos últimos meses, ganhou força o discurso de que o SEO perdeu relevância, o tráfego orgânico sofreu uma queda significativa e a ascensão da inteligência artificial estaria, supostamente, “matando” a busca tradicional. Esse discurso ganhou espaço em reuniões de marketing e conselhos executivos, muitas vezes levando empresas B2B a reduzirem ou abandonarem investimentos em conteúdo e SEO.
Mas os dados contam outra história!
Análises recentes, como o estudo publicado pela Graphite em parceria com a Similarweb, mostram que não houve um colapso do tráfego orgânico. O que existe é uma mudança estrutural na forma como as pessoas buscam, consomem respostas e interagem com os resultados. Entender essa mudança é essencial para tomar decisões estratégicas e não reativas.
Busca com IA, zero-click searches e novos formatos de resposta
A busca evoluiu. Hoje, usuários encontram respostas de formas diferentes das que estávamos acostumados há cinco ou dez anos.
Menos cliques, mais respostas diretas
Com recursos como featured snippets, People Also Ask, AI Overviews e assistentes baseados em IA, muitas buscas informacionais são respondidas diretamente na página de resultados. Isso reduz cliques em determinados tipos de consulta, especialmente as mais genéricas.
Segundo dados analisados pela Graphite, a queda média do tráfego orgânico em 2025 foi de aproximadamente 2,5%, longe das previsões alarmistas de quedas de 30% ou 50%.
O papel do Google e mecanismos com IA generativa
Motores de busca não estão eliminando o SEO. estão priorizando conteúdos mais claros, confiáveis e úteis para alimentar suas próprias respostas.
Isso muda o jogo:
- Conteúdo raso perde espaço;
- Autoridade, clareza e profundidade ganham relevância;
- Marcas passam a competir não só por cliques, mas por presença e referência.
SEO agora também é a fonte da resposta e não apenas o destino final.
SEO vs Intenção
O SEO atual deixou de ser um jogo de volume e passou a ser um canal estratégico de geração de oportunidades. Em vez de atrair qualquer visita, ele conecta busca, conteúdo e conversão para alcançar pessoas que já têm uma dor clara e estão mais próximas de uma decisão.
Quando o conteúdo é pensado a partir da intenção de busca, o tráfego tende a ser menor, porém mais qualificado. Isso significa leads mais preparados, conversas comerciais mais produtivas e um funil mais previsível. Nesse contexto, o SEO deixa de ser apenas um gerador de visitas e passa a sustentar toda a lógica do inbound marketing, preparando o lead antes mesmo do contato com vendas.
Conteúdos bem posicionados não existem só para ranquear, mas para responder dúvidas reais, educar o mercado e gerar confiança, transformando o tráfego orgânico em oportunidades consistentes ao longo do tempo.
O risco de abandonar o tráfego orgânico e depender só de mídia paga
Quando o SEO é deixado de lado, a geração de demanda passa a depender quase exclusivamente de anúncios. Na prática, isso costuma resultar em leads mais caros, maior dependência de orçamento e menos previsibilidade ao longo do tempo.
Mídia paga funciona bem como campanha e aceleração de resultados, mas ela se encerra quando o investimento para.
O SEO, por outro lado, atua como ativo digital: conteúdos bem construídos continuam atraindo oportunidades meses e até anos, depois de publicados. É essa combinação que sustenta um marketing mais previsível e menos vulnerável a variações de custo.
Como as empresas devem investir em tráfego orgânico?
Investir em tráfego orgânico hoje exige uma mudança de mentalidade. SEO deixou de ser uma ação pontual ou um conjunto de ajustes técnicos e passou a ser uma estratégia contínua, conectada aos objetivos de negócio.
Desafios da persona e a resolução de dúvidas
Para gerar resultado, o conteúdo precisa partir das dores reais da persona, responder dúvidas que surgem ao longo da jornada de compra e deixar claro como a empresa se posiciona como solução. Não se trata apenas de ranquear palavras-chave, mas de atrair o perfil certo de lead, no momento em que ele está buscando informação para tomar decisões.
Quando bem estruturado, o SEO sustenta todo o ecossistema digital da empresa. O site institucional reforça posicionamento e credibilidade, os artigos do blog atraem demanda qualificada, as landing pages convertem, e o email marketing e os fluxos de nutrição aprofundam o relacionamento. Esse processo prepara o lead antes do contato comercial, permitindo que o time de vendas atue de forma mais consultiva e eficiente.
O resultado é um ciclo contínuo de geração de oportunidades: o conteúdo atrai, o inbound educa e o comercial converte, com mais previsibilidade, menos dependência de mídia paga e decisões baseadas em dados, não em achismos.
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Em 2026 o SEO segue sendo um ativo estratégico
O tráfego orgânico não desapareceu, ele se tornou mais exigente. Em contrapartida, hoje o SEO não pode ser avaliado apenas por volume de acessos, mas pelo impacto real que gera no negócio: leads mais qualificados, oportunidades comerciais e suporte direto ao crescimento das vendas.
Empresas que entendem essa mudança deixam de tratar SEO como uma ação tática e passam a enxergá-lo como um ativo estratégico, integrado ao inbound marketing, às automações e ao processo comercial. É essa visão que constrói previsibilidade, reduz dependência excessiva de mídia paga e fortalece a presença digital no longo prazo.
Na prática, os melhores resultados surgem quando SEO é trabalhado com método, leitura correta de dados, produção de conteúdo estratégica e integração com o funil de vendas, exatamente o que está por trás de projetos que já geraram resultados concretos para empresas B2B de diferentes segmentos.
A Gokit atua com essa abordagem, unindo SEO, inbound marketing e estratégia comercial, com cases de sucesso que comprovam na prática como o tráfego orgânico pode se transformar em oportunidades reais de negócio.
Se a sua empresa busca um SEO mais estratégico, conectado a resultados e preparado para o cenário atual da busca, o próximo passo é estruturar essa estratégia da forma certa. Fale com a Gokit e entenda como podemos apoiar o crescimento do seu negócio.
